Todos os cursos TÉCNICAS DE VENDAS
Curso Universitário de Especialização em Alto Desempenho de Vendas
Este curso, totalmente online e com uma orientação prática, oferece-lhe as estruturas …
O que vais aprender
O curso visa a aquisição de competências teórico-práticas na área das vendas, adequadas à atual competitividade comercial.
Descrever os princípios básicos de gestão e de marketing.
Descrever os princípios básicos da venda e definir a sua importância.
Planear/organizar a atividade de venda e prospeção para obtenção de uma abordagem efetiva;
Desenvolver com eficácia o processo de venda, utilizando técnicas que garantam vendas efetivas;
Aplicar técnicas de venda e negociação eficazes;
Identificar os fatores de coesão e desmotivação, eficácia e eficiência no quadro do funcionamento das equipas;
Refletir sobre a importância e os princípios do empowerment num profissional de vendas.
Módulo 1 - Perfil de competências para um desempenho de excelência
Módulo 2 - Marketing e criação de valor
Módulo 3 - Comunicação, negociação e gestão de equipas
Módulo 4 - O processo de pré-venda
Módulo 5 - Anatomia da venda
Módulo 6 - O processo de pós-venda
Prospeção Comercial: Técnicas e Métodos
Este curso visa dotar os participantes de competências e técnicas …
O que vais aprender
Esta formação destina-se a todos os profissionais que pretendam desenvolver competências nas áreas das vendas ligadas às técnicas e métodos de prospeção comercial.
Módulo 1 - Introdução de Conceitos Chave
Módulo 2 - Prospeção de mercado
Módulo 3 - Métodos e técnicas de Prospeção Comercial
