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Técnicas de Vendas no Imobiliário
O mercado da mediação imobiliária é mais complexo do que …
O que vais aprender
Este curso tem como objetivo dotar os participantes de conhecimentos, atitudes e competências em áreas nucleares à atividade de Avaliação Imobiliária.
Módulo 1 - Saber adaptar-se às exigências do mercado e dos clientes;
Módulo 2 - Aperfeiçoar a organização formal;
Módulo 3 - Saber planear os contactos comerciais;
Módulo 4 - Criar e manter um clima de confiança com os clientes;
Módulo 5 - Identificar as motivações de compra;
Módulo 6 - Argumentar em sintonia com as motivações do cliente e desenvolver os mecanismos de persuasão;
Módulo 7 - Dominar as técnicas de fecho e consolidar a venda;
Módulo 8 - Balanço sobre a matriz de negociação abordada.
