Todos os cursos TÉCNICAS DE VENDAS
Técnicas de Vendas e Negociação
Para atingir o sucesso em vendas é preciso primeiro compreender …
O que vais aprender
No final da formação, os formandos deverão ser capazes de aplicar técnicas de venda e negociação que resultem num melhor desempenho da atividade.
Os 5 C da abordagem comercial
Funções e competências do profissional de vendas
A venda como processo centrado no cliente
Comunicação e negociação comercial: estratégias, técnicas e táticas
Conhecimento do mercado
Estratégia e políticas comerciais
Planos comerciais
Pré-venda
Venda
Pós-venda
Técnicas de Vendas no Imobiliário
O mercado da mediação imobiliária é mais complexo do que …
O que vais aprender
Este curso tem como objetivo dotar os participantes de conhecimentos, atitudes e competências em áreas nucleares à atividade de Avaliação Imobiliária.
Módulo 1 - Saber adaptar-se às exigências do mercado e dos clientes;
Módulo 2 - Aperfeiçoar a organização formal;
Módulo 3 - Saber planear os contactos comerciais;
Módulo 4 - Criar e manter um clima de confiança com os clientes;
Módulo 5 - Identificar as motivações de compra;
Módulo 6 - Argumentar em sintonia com as motivações do cliente e desenvolver os mecanismos de persuasão;
Módulo 7 - Dominar as técnicas de fecho e consolidar a venda;
Módulo 8 - Balanço sobre a matriz de negociação abordada.
