Especialização em Alto Desempenho de Vendas

Sobre o curso

Este curso, totalmente online e com uma orientação prática, oferece-lhe as estruturas e ferramentas fundamentais para se tornar um vendedor de excelência. O curso é complementado com vídeos tutoriais e videoaulas com os principais conteúdos.

NOVIDADE: Possibilidade de acreditação pela Universidade Europeia Miguel de Cervantes, com atribuição de 5,5 créditos ECTS.

Objetivos

O curso visa a aquisição de competências teórico-práticas na área das vendas, adequadas à atual competitividade comercial.

Descrever os princípios básicos de gestão e de marketing.

Descrever os princípios básicos da venda e definir a sua importância.

Planear/organizar a atividade de venda e prospeção para obtenção de uma abordagem efetiva;

Desenvolver com eficácia o processo de venda, utilizando técnicas que garantam vendas efetivas;

Aplicar técnicas de venda e negociação eficazes;

Identificar os fatores de coesão e desmotivação, eficácia e eficiência no quadro do funcionamento das equipas;

Refletir sobre a importância e os princípios do empowerment num profissional de vendas.

Módulo 1 - Perfil de competências para um desempenho de excelência

Módulo 2 - Marketing e criação de valor

Módulo 3 - Comunicação, negociação e gestão de equipas

Módulo 4 - O processo de pré-venda

Módulo 5 - Anatomia da venda

Módulo 6 - O processo de pós-venda

Requisitos

Para participar neste Curso não são necessários conhecimentos avançados de utilização do computador, ou de qualquer ferramenta informática. Apenas são necessários conhecimentos básicos no uso do Computador e acesso à Internet.
Apesar de ser um curso totalmente E-learning, terá sempre o apoio do Formador, que estará sempre disponível para esclarecer as suas dúvidas nos Fórum de Discussão.
Ao longo do Curso, o Formando deve realizar múltiplas actividades e tarefas. Tem total flexibilidade em termos de horário para realizar essas tarefas. Apenas é necessário cumprir a calendarização definida e o prazo de conclusão dessas mesmas tarefas.
O acesso à Formação Online pode ser feito a partir de qualquer Computador com acesso à Internet. Pode interromper as tarefas e concluir mais tarde, de acordo com a sua disponibilidade.

Destinatários

Este curso destina-se a profissionais e empreendedores que pretendam atualizar/aprofundar conhecimentos na área das vendas para melhorar o seu desempenho.